НИЛ РЕКХЭМ СПИН-ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Классы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Для дошкольников. Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. С каждым годом у нее становилось все больше и больше читателей. Выгоды в крупных продажах Часто можно услышать мнение о том, что продажнику необходимо показывать клиенту выгоды предложения, а не только перечислять характеристики. Локация Санкт-Петербург Россия Сайт makeright. Джон Шоул Джон Шоул известен как гуру культуры обслуживания. Покупатель постепенно осознавая серьезность проблемы:

Добавил: Akihn
Размер: 29.94 Mb
Скачали: 74817
Формат: ZIP архив

В корзине нет книг. В обычном магазине или через Интернет? Искусство Медицина и здоровье Охота. В трех шагах от богатства 6 рец. Нил Спир-продажи рекомендует после каждой встречи задавать себе следующие вопросы: Извлекающие вопросы следует использовать на встречах с людьми, принимающими решения. Большинство компаний вместо этого использовали телетайп.

Написать отзыв

Собирательство Педагогика Психология Публицистика Развлечения. Да, людям не нравится работать на этих машинах, поэтому операторы обычно у нас не задерживаются.

Каким должен быть правильный подход к возражениям? Нам приходится очень многих переучивать.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Александр Гришин — Как написать книгу за неделю. Но автор техники подчёркивает: Фактически половина компаний, представленных в Топ журнала Fortune, приняла ее как основную программу для обучения своих сотрудников.

  ОЛЬГА ЕЛИСЕЕВА ГИБЕЛЬ РАКА ДИАГНОСТИКА БИОГРАФИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Я хотел им помочь и отвечал на вопросы, но при этом понимал, что им нужно больше, чем несколько слов по телефону. Решения часто принимаются коллегиально и вовсе не теми лицами, с которыми была проведена встреча или которым была показана презентация.

Скидки и подарки Акции Бонус за рецензию. Крупные продажи кардинально отличаются от мелких и требуют иного подхода. Отзывы читателей о книге СПИН-продажи.

SPIN-Selling Fieldbook. Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources

Последствия такого рода обучения печальны. Также крупные продажи отличает большой объем обязательств покупателя. Все книги на сайте размещаются его пользователями. Оказалось, что рцководство преимущество факса перед телетайпом — возможность передавать не только текст, но изображения.

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Навигатор по детским книгам. Важны вопросы, которые помогают найти и раскрыть потребности покупателя. Какие факторы влияют на успех продаж? Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Перейти к отложенным Убрать из отложенных.

Спин-прооажи в том, что если бы договор заключался сразу после презентации, то, скорее всего, при ее успешном проведении, продавец заключил практчиеское сделку. На любом тренинге по продажам можно услышать о важности вопросов. Да, наша книга повлияла на работу ведущих корпораций, но я постоянно помню, что далеко не все продавцы работают на крупные организации.

  РОБЕРТ ЛИН АСПРИН СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Кроме того, для крупных продаж не подходит привычный для мелких продаж напористый стиль, когда продавец пытается сразу преодолеть все возражения покупателя, рассказывая ему про преимущества своего предложения.

Эти вопросы нужны, чтобы выявить трудности и неудобства клиента.

Не хотели работать с книгой и другие издатели, потому что тоже считали, что она не руковлдство с традиционным подходом к продажам. Это не та книга, которую следует оставить на учительском столе, пока не приобретешь нужные навыки.

Author: admin