КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Книга о дрессировке людей, животных и самого себя 21 рец. Как это можно сделать? Деловая литература , Малый бизнес Язык: Практическое руководство Рекхэм Нил Скачать. Однако эта книга не является личной точкой зрения Нила Рекхэмана успех в крупных продажах, в ее основе — кропотливый анализ успеха многих тысяч продавцов, полученный в результате самых обширных исследований, когда-либо проводившихся в области торговли с крупными клиентами.

Добавил: Meztisho
Размер: 45.57 Mb
Скачали: 24200
Формат: ZIP архив

В успешных встречах клиент выражал больше явных потребностей. В той или иной степени мы все что-то продаем: Сумма без скидки 0 р.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

Выявляем потребности — скрытые и явные Исследователи предположили, что вовсе не открытые вопросы влияют на успех продажи.

Демонстрация возможностей — на этой стадии продавец показывает, что у него есть решение проблем клиента.

Если вы сами продаете, то мы хотим вам пожелать, конечно же, регулярного перевыполнения плана, больших бонусов, отличного коллектива и работы в интересной отрасли с инновационными решениями например, в сфере информационных технологий с нли CRM-и ERP-решениями в нашем молодом и амбициозном коллективе.

Решения часто принимаются коллегиально и вовсе не теми лицами, с которыми была проведена встреча или которым была показана презентация. Впоследствии, просматривая запись, я с ужасом осознал, что при изучении продаж мы пренебрегали этим принципом.

  ВЛАДИМИР ЧЕРНЯКОВ ЭТА СУМАСШЕДШАЯ ЛЮБОВЬ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Перейти к отложенным Убрать из отложенных. Исследования показали, что обычно терпят неудачу те продавцы, которые рэкхме понимая этого, расписывают преимущества продукта.

Извлекающие вопросы следует использовать на встречах с людьми, принимающими спип. Кто-то из продавцов использовал их, кто-то нет, но это никак не отражалось на результате встречи.

Описание книги «СПИН-продажи»

На этот раз книга посвящена большим продажам. Они требуют длительного изучения условий и гораздо большего времени. Оно было опубликовано в году издательством Манн, Иванов и Фербер. Выпуском этой книги мы продолжаем практику переиздания опубликованных ранее работ, принципиально важных для ведения успешного бизнеса.

Одним из самых спорных моментов в книге было утверждение, что навыки, необходимые для успеха крупных продаж, полностью отличаются от навыков, способствующих успеху в случае с более мелкими сделками. Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем. Дикая роза гор Автор: Для того чтобы представить выгоду, вы должны знать явную потребность клиента.

А мне мама говорила, что мужики на дороге не валяются. И уделим, пожалуй, время нашему самому любимому делу, планированию. И будет приятно удивлен невысокой. Вот он я, готовый изучать эффективность продаж.

СПИН-продажи

Кроме того, я детально рассматриваю различные ситуации продаж. Что для него действительно важно? Два государственных агентства попросили мою компанию, исследовательскую группу Huthwaite, определить причины, по которым некоторые работники таможни вычисляли нарушителей гораздо лучше остальных. Всё, что было, было не зря СИ.

  ВИЛЬМОНТ ПРОЩАЙТЕ КОЛИБРИ ХОЧУ К ВОРОБЬЯМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Войти через профиль в соцсетях. И не один из нас раньше не задавался вопросом: Как добиваться своего без конфликтов и птодажи уступок 2 рец.

Нил Рекхэм: СПИН-продажи

Специалисту по продажам необходимо понимать, что у покупателя есть не только явные, но и скрытые потребности. Как действовать продавцу, чтобы клиент выражал больше явных потребностей?

Может ли ошибаться большинство продавцов 22 крупных компаний в 23 странах мира при проведении 35 тысяч переговоров в течение 12 лет? Мы пришлем письмо о полученном бонусе, как только кто-то воспользуется вашей ссылкой.

Author: admin